Μεγάλη ανατροπή στην αγορά των σούπερ μάρκετ;
Η συμφωνία για την εξαγορά των 13 καταστημάτων χονδρικής της ΑΒ Βασιλόπουλος από τον όμιλο Σκλαβενίτη αλλάζει τα δεδομένα στον ανταγωνισμό της αγοράς τροφίμων.
Μια σημαντική ανακατανομή δυνάμεων στην οργανωμένη χονδρική τροφίμων φέρνει η συμφωνία μεταξύ της The Mart και της ΑΒ Βασιλόπουλος για τη μεταβίβαση του δικτύου ENA Cash & Carry. Ο όμιλος Σκλαβενίτη ενισχύει την παρουσία του αποκτώντας 13 επιπλέον καταστήματα, ενώ η ΑΒ επιλέγει να εγκαταλείψει έναν επιχειρηματικό τομέα στον οποίο δεν κατάφερε να εξασφαλίσει την επιθυμητή συνεισφορά στην κερδοφορία της.
Πίσω από την επιχειρηματική συμφωνία βρίσκονται δύο διαφορετικές κατευθύνσεις. Για τη Σκλαβενίτης, η εξαγορά αποτελεί ευκαιρία ταχείας γεωγραφικής επέκτασης, διεύρυνσης του επαγγελματικού πελατολογίου και αξιοποίησης των υποδομών που ήδη διαθέτει η ENA. Για την ΑΒ Βασιλόπουλος, αντίθετα, η πώληση εντάσσεται σε ένα ευρύτερο σχέδιο αναδιάρθρωσης, με προτεραιότητα την ενίσχυση του δικτύου των σούπερ μάρκετ.
Η συμφωνία αφορά το σύνολο των 13 καταστημάτων της ENA Cash & Carry, ενώ προβλέπει τη διατήρηση και των 386 θέσεων εργασίας, με πλήρη κατοχύρωση των εργασιακών δικαιωμάτων. Με την ολοκλήρωση της συναλλαγής, το προσωπικό της The Mart στη χονδρική θα ξεπεράσει τους 2.100 εργαζομένους.
Η μεταβίβαση τελεί υπό την έγκριση της Επιτροπής Ανταγωνισμού. Εφόσον ολοκληρωθεί, η The Mart θα διαθέτει συνολικά 27 καταστήματα, αποκτώντας διευρυμένο αποτύπωμα στην ελληνική αγορά χονδρικής.
Οι νέες αγορές που ανοίγουν για τον Σκλαβενίτη
Το βασικό πλεονέκτημα της εξαγοράς για τον όμιλο Σκλαβενίτη είναι ότι αποκτά πρόσβαση σε ένα ήδη λειτουργικό δίκτυο, χωρίς να χρειάζεται να επενδύσει χρόνο και κεφάλαια για τη δημιουργία νέων καταστημάτων από την αρχή.
Η ENA διαθέτει εγκαταστάσεις σε περιοχές όπου η The Mart δεν είχε μέχρι σήμερα παρουσία. Μεταξύ αυτών βρίσκονται η Ρόδος, η Κέρκυρα και η Χίος, τρεις νησιωτικές αγορές με έντονη τουριστική δραστηριότητα και αυξημένες ανάγκες τροφοδοσίας επιχειρήσεων εστίασης και φιλοξενίας.
Αντίστοιχη είναι η εικόνα και στην ηπειρωτική Ελλάδα, καθώς το δίκτυο της ENA περιλαμβάνει καταστήματα στο Άργος, στις Σέρρες και στην Καρδίτσα, περιοχές που δεν καλύπτονταν από το υφιστάμενο δίκτυο της The Mart.
Η γεωγραφική αυτή διασπορά έχει ιδιαίτερη σημασία για τη χονδρική, όπου η εγγύτητα στον επαγγελματία πελάτη, η δυνατότητα άμεσης εξυπηρέτησης και η αποτελεσματική τροφοδοσία αποτελούν βασικά στοιχεία ανταγωνισμού.
Παράλληλα, η απόκτηση των καταστημάτων συνοδεύεται από υφιστάμενες εμπορικές σχέσεις και ένα ήδη διαμορφωμένο πελατολόγιο. Έτσι, η The Mart αποκτά τη δυνατότητα να διευρύνει άμεσα την παρουσία της σε νέες αγορές, προσεγγίζοντας περισσότερες επιχειρήσεις εστίασης, ξενοδοχεία και μικρότερα καταστήματα λιανικής.
Η μεγαλύτερη κλίμακα λειτουργίας δημιουργεί, επιπλέον, προϋποθέσεις για οικονομίες κλίμακας. Οι προμήθειες, η αποθήκευση και η διανομή μπορούν να οργανωθούν σε μεγαλύτερη βάση, με στόχο τον περιορισμό του λειτουργικού κόστους και την ενίσχυση της ανταγωνιστικότητας.
Γιατί η ΑΒ Βασιλόπουλος αποφάσισε να αποχωρήσει από τη χονδρική
Στην αντίπερα πλευρά, η πώληση της ENA Cash & Carry εξυπηρετεί την επιλογή της ΑΒ Βασιλόπουλος να συγκεντρώσει τις επενδύσεις και τις δυνάμεις της στο οργανωμένο λιανεμπόριο.
Η δραστηριότητα της χονδρικής, παρά τον κύκλο εργασιών που πλησίαζε τα 100 εκατ. ευρώ, αντιπροσώπευε περίπου το 5% των συνολικών πωλήσεων της αλυσίδας και δεν απέδιδε την αναμενόμενη συνεισφορά στα οικονομικά της αποτελέσματα.
Η διοίκηση επιλέγει, επομένως, να περιορίσει τη δραστηριότητά της σε έναν τομέα που απαιτεί διαφορετικές υποδομές και λειτουργικό μοντέλο, κατευθύνοντας περισσότερους πόρους στην κύρια δραστηριότητά της: τα σούπερ μάρκετ.
Η συγκεκριμένη απόφαση συνδέεται με το σχέδιο ανάπτυξης της ΑΒ, το οποίο προβλέπει την παρουσία της σε περίπου 900 σημεία λιανικής έως το 2028. Μάλιστα, μέσα στο 2026 ολοκληρώνεται το άνοιγμα περισσότερων από 100 νέων καταστημάτων.
Η στρατηγική περιλαμβάνει τόσο τη διεύρυνση της γεωγραφικής κάλυψης όσο και την αναδιοργάνωση του υφιστάμενου δικτύου, με στόχο την ενίσχυση της παρουσίας της αλυσίδας στις τοπικές αγορές και την καλύτερη εξυπηρέτηση των καταναλωτών.
Αξίζει να σημειωθεί ότι η πώληση δεν προέκυψε αιφνιδιαστικά. Η ΑΒ Βασιλόπουλος είχε ξεκινήσει ήδη από το 2024 τη διερεύνηση του ενδεχομένου αποεπένδυσης από τη χονδρική, αναζητώντας ενδιαφερόμενους για το δίκτυο της ENA. Τότε, μεταξύ των ονομάτων που είχαν συζητηθεί ως πιθανοί αγοραστές βρίσκονταν ο Σκλαβενίτης, η METRO και ο Μασούτης.
Ωστόσο, εκείνη την περίοδο η διοίκηση είχε επιλέξει να διατηρήσει τη δραστηριότητα και να συνεχίσει τη λειτουργία της. Ο τότε επικεφαλής της ΑΒ, Νίκος Λαβίδας, είχε αναφερθεί στην απόφαση να παραμείνουν στο χαρτοφυλάκιο της εταιρείας τα 14 καταστήματα χονδρικής που διέθετε τότε.
Πλέον, η στρατηγική έχει αλλάξει, με την πώληση να αποτελεί μέρος της προσπάθειας απλοποίησης του επιχειρηματικού μοντέλου και επιτάχυνσης του μετασχηματισμού της αλυσίδας.
The Mart: Από τη Makro στα 27 καταστήματα
Η επέκταση του δικτύου μέσω της ENA έρχεται να προστεθεί σε μια πορεία ανάπτυξης που έχει ξεκινήσει εδώ και περισσότερο από μία δεκαετία.
Η είσοδος του ομίλου Σκλαβενίτη στη χονδρική πραγματοποιήθηκε στα τέλη του 2014, με την εξαγορά της Makro Cash & Carry. Στη συνέχεια, μέσω της The Mart, αναπτύχθηκε σταδιακά ένα δίκτυο καταστημάτων και υποδομών που απευθύνεται κυρίως σε επαγγελματίες της εστίασης, ξενοδοχειακές επιχειρήσεις, καταστήματα λιανικής και άλλες επιχειρηματικές δραστηριότητες.
Το δίκτυο αριθμούσε 14 καταστήματα μετά και την προσθήκη του νέου σημείου στην Καλαμάτα, το οποίο εγκαινιάστηκε τον Σεπτέμβριο του 2025. Η συνολική εμπορική επιφάνειά τους ξεπερνά τα 100.000 τετραγωνικά μέτρα.
Με την προσθήκη των 13 καταστημάτων της ENA, η The Mart αποκτά σχεδόν διπλάσιο αριθμό σημείων πώλησης, σε μια περίοδο κατά την οποία βρίσκεται ήδη σε εξέλιξη ένα σημαντικό επενδυτικό πρόγραμμα.
Για το 2026, οι προγραμματισμένες επενδύσεις της εταιρείας ανέρχονται σε περίπου 25 εκατ. ευρώ, έναντι 14 εκατ. ευρώ το 2025. Το μεγαλύτερο μέρος του σχεδιασμού αφορά την αναβάθμιση των υποδομών και την ενίσχυση των δυνατοτήτων αποθήκευσης και διανομής.
Το νέο κέντρο διανομής στον Ταύρο και οι επενδύσεις των 25 εκατ. ευρώ
Κεντρικό ρόλο στον επενδυτικό σχεδιασμό της The Mart έχει το νέο κέντρο διανομής στον Ταύρο, το οποίο αναπτύσσεται στις πρώην εγκαταστάσεις της γαλακτοβιομηχανίας Δέλτα.
Το συγκρότημα καταλαμβάνει οικόπεδο περίπου 25,3 στρεμμάτων και διαθέτει κτιριακές εγκαταστάσεις συνολικής επιφάνειας περίπου 21.000 τετραγωνικών μέτρων. Από αυτά, περίπου 7.000 τετραγωνικά μέτρα προορίζονται για χώρους συντήρησης και κατάψυξης, ώστε να ενισχυθούν οι δυνατότητες διαχείρισης και διακίνησης προϊόντων που απαιτούν ελεγχόμενες συνθήκες θερμοκρασίας.
Οι κατασκευαστικές εργασίες ολοκληρώθηκαν το καλοκαίρι του 2026, ενώ η έναρξη λειτουργίας της εγκατάστασης έχει προγραμματιστεί για τους πρώτους μήνες του 2027.
Η χρονική συγκυρία αποκτά ιδιαίτερο ενδιαφέρον, καθώς η νέα υποδομή logistics θα τεθεί σε λειτουργία ενώ η The Mart θα έχει πλέον στη διάθεσή της ένα σημαντικά διευρυμένο δίκτυο καταστημάτων. Το κέντρο διανομής αναμένεται να υποστηρίξει την τροφοδοσία των σημείων πώλησης και την εξυπηρέτηση ενός μεγαλύτερου αριθμού επαγγελματιών πελατών.
Παράλληλα με τις νέες εγκαταστάσεις, η εταιρεία προχωρά σε παρεμβάσεις εκσυγχρονισμού στα υφιστάμενα καταστήματά της, δίνοντας έμφαση και στον περιορισμό του ενεργειακού κόστους.
Μέσα στο 2025 ολοκληρώθηκε η αντικατάσταση ψυκτικών εγκαταστάσεων με νεότερες τεχνολογίες, φιλικότερες προς το περιβάλλον, ενώ τοποθετήθηκαν φωτοβολταϊκά συστήματα σε δύο καταστήματα. Για το 2026 έχει σχεδιαστεί η επέκταση των φωτοβολταϊκών εγκαταστάσεων σε όλα τα ακίνητα όπου το επιτρέπουν οι τεχνικές προϋποθέσεις.
Η εξαγορά της ENA, σε συνδυασμό με τις επενδύσεις στις υποδομές, αποτυπώνει την προσπάθεια της The Mart να ενισχύσει τη θέση της σε μια αγορά όπου η γεωγραφική κάλυψη, η εφοδιαστική αλυσίδα και η δυνατότητα εξυπηρέτησης επαγγελματικών πελατών αποκτούν ολοένα μεγαλύτερη σημασία.
Για την ΑΒ Βασιλόπουλος, το στοίχημα βρίσκεται πλέον στην αξιοποίηση των πόρων που απελευθερώνονται από την πώληση και στην επιτάχυνση της ανάπτυξης του δικτύου λιανικής. Έτσι, ενώ ο ένας όμιλος διευρύνει το αποτύπωμά του στη χονδρική, ο άλλος επιλέγει να επικεντρωθεί ακόμη περισσότερο στην αγορά των σούπερ μάρκετ.